Wie Arkana ein Inbound-System aufbaute, das MQLs generiert — in 60 Tagen
Arkana wuchs bisher ausschließlich über Empfehlungen und Kaltakquise. Sie wollten einen skalierbaren Inbound-Motor aufbauen, der ohne ständigen manuellen Einsatz des Teams läuft. MerlinGTM hat das in 60 Tagen realisiert.
"Wir wussten nicht einmal, dass uns ein solches System fehlte, bis wir es in Aktion sahen. Jetzt können wir uns die Arbeit ohne es nicht mehr vorstellen."
Maximilian Hoffmann
CEO, Arkana
Die Herausforderung
Arkana wuchs, aber fast ausschließlich über das persönliche Netzwerk der Gründer und Empfehlungen. Das Team hatte keine systematische Möglichkeit, neue potenzielle Kunden ohne Kaltakquise zu gewinnen, die zeitaufwendig war und immer schwächere Ergebnisse brachte.
Was wir getan haben
MerlinGTM baute einen kompletten Inbound-Funnel — von einem SEO-optimierten Content-System über automatisiertes Lead-Capture auf der Website bis zu Nurture-Sequenzen, die den Lead durch den Prozess bis zur Buchung führen. Das CRM wurde von Grund auf mit einem Scoring-Modell aufgesetzt, das automatisch die kaufbereitesten Leads identifiziert.
Ergebnisse
Innerhalb von 60 Tagen nach dem Launch erhielt Arkana die ersten MQLs aus dem Inbound-Kanal. Im zweiten Monat vervierfachte sich die Zahl. Das Team ist nicht mehr von Kaltakquise abhängig, und Maximilian Hoffmann beschreibt die Veränderung einfach: "Wir wussten nicht einmal, dass uns ein solches System fehlte, bis wir es in Aktion sahen."