Wie Loopify begann, jeden Lead weiterzuleiten — in unter einer Minute
Loopify hatte einen vollen Inbound-Funnel, aber kein System, das wertvolle von wertlosen Leads unterschied. Das Vertriebsteam setzte für alle die gleichen Ressourcen ein, ohne Priorisierung. MerlinGTM löste das mit einem Scoring-Modell, das automatisch arbeitet.
"Unser Vertriebsteam verschwendet endlich keine Zeit mehr mit Leuten, die nie kaufen wollten. Das Scoring-System hat alles verändert."
Marie Hoffmann
Marketing Director, Loopify
Die Herausforderung
Loopify hatte gutes Marketing und konstanten Inbound, aber das Vertriebsteam war mit der Lead-Qualität unzufrieden. Das Problem lag nicht im Marketing — sondern darin, dass niemand zwischen ernsthaften Leads und reinen Interessenten unterschied. Alle wurden gleich behandelt.
Was wir getan haben
MerlinGTM baute ein Scoring-Modell auf Basis von 18 Attributen — von firmografischen Daten bis zu Verhaltenssignalen wie Besuchen der Pricing-Seite, Verweildauer auf der Website und Content-Downloads. Jeder Lead erhält sofort beim Eintritt ins System einen Score und wird automatisch an das richtige Teammitglied weitergeleitet.
Ergebnisse
Die Close-Rate des Vertriebsteams stieg um 55%, weil es sich jetzt nur auf hoch bewertete Leads konzentriert. Die Response-Zeit bei Top-Priority-Leads ist 3x schneller. Marie Hoffmann: "Das Vertriebsteam verschwendet endlich keine Zeit mehr mit Leuten, die nie kaufen wollten."