Wie Nexvio eine 34% Antwortrate beim LinkedIn-Outreach erreichte
Nexvio nutzte LinkedIn als Vertriebskanal, aber ohne System. Die Nachrichten waren generisch, das Follow-up chaotisch und die Ergebnisse weit unter dem Potenzial der Plattform. MerlinGTM änderte das mit automatisierten Sequenzen, die sich von selbst schreiben.
"Innerhalb eines Monats hatten wir Sequenzen, die sich von selbst schrieben. Wir hätten nie gedacht, dass eine solche Antwortrate möglich ist."
Sarah Klein
Growth Lead, Nexvio
Die Herausforderung
Nexvio war auf LinkedIn aktiv, aber ohne Strategie. Die Mitarbeiter verschickten Nachrichten nach Gefühl, ohne einheitlichen Ton, ohne Follow-up-System und ohne Möglichkeit zu messen, was funktioniert. Die Antwortrate lag unter 7% — weit unter dem Potenzial der Plattform.
Was wir getan haben
MerlinGTM baute personalisierte Outreach-Sequenzen für 4 verschiedene ICP-Segmente. Jede Nachricht passt sich automatisch an das Profil des Empfängers an — Branche, Position, aktuelle Beiträge und Unternehmensgröße. Das Follow-up-System ist vollständig automatisiert mit einem 3-stufigen Ablauf.
Ergebnisse
Innerhalb eines Monats hatte Nexvio funktionierende Sequenzen mit einer Antwortrate von 34%. Die Zahl der Buchungen verfünffachte sich im Vergleich zum manuellen Ansatz. Sarah Klein: "Wir hätten nie gedacht, dass eine solche Antwortrate möglich ist."