Wie Scalebridge eine komplette TAM-Map erhielt — in 7 Tagen
Scalebridge wusste, dass das Unternehmen wächst, aber nicht, wie groß sein Markt tatsächlich ist und wo die wertvollsten Segmente liegen. MerlinGTM lieferte in einer Woche eine präzise Marktkarte mit Prioritätslisten.
"Vor einem Monat hatten wir keine Ahnung, wie groß unser Markt ist. Jetzt haben wir eine präzise Karte und wissen genau, wo wir ansetzen müssen."
Daniel Fischer
CEO, Scalebridge
Die Herausforderung
Scalebridge konzentrierte sich auf einige bekannte Vertikalen, aber das Gründerteam ahnte intuitiv, dass es einen größeren Markt gibt, den sie nicht sehen. Sie hatten nicht die Ressourcen für eine systematische Recherche, und Berater waren für eine einmalige Analyse zu teuer.
Was wir getan haben
MerlinGTM startete eine TAM-Analyse mit einer Kombination aus öffentlichen Daten, dem LinkedIn Sales Navigator und individuellem KI-Scraping. In 7 Tagen lieferten wir eine segmentierte Marktkarte mit 4 prioritären Segmenten, einer Größenschätzung für jedes und ersten Unternehmenslisten pro Segment, bereit für das Outreach.
Ergebnisse
Scalebridge entdeckte, dass sein adressierbarer Markt 3x größer ist als gedacht. Die Liste von 2.400 qualifizierten Unternehmen wurde sofort zur Grundlage für Outbound-Kampagnen. Daniel Fischer: "Jetzt haben wir eine präzise Karte und wissen genau, wo wir ansetzen müssen."