Wie Scalepath die Zahl qualifizierter Leads verdreifachte — in 90 Tagen
Scalepath hatte ein hervorragendes Produkt, aber eine Pipeline, die das Wachstum nicht tragen konnte. Das Vertriebsteam arbeitete viel, sah aber keine Ergebnisse, die dem Aufwand entsprachen. MerlinGTM baute eine GTM-Maschine, die das änderte.
"Wir haben ihnen eine Idee übergeben. Nach drei Monaten hatten wir ein System, das von selbst läuft, besser, als wir es uns je vorgestellt hatten."
Sophie Keller
Head of Growth, Scalepath
Die Herausforderung
Scalepath hatte ein gutes Produkt und ein motiviertes Team, aber der GTM-Prozess war chaotisch. Leads kamen aus verschiedenen Kanälen ohne klares Priorisierungssystem. Das Vertriebsteam verschwendete Zeit mit Kontakten, die nie wirklich passten, während potenziell wertvolle Leads zu lange auf ein Follow-up warteten.
Was wir getan haben
MerlinGTM baute ein End-to-End-GTM-System. Wir begannen mit der ICP-Definition und dem TAM-Mapping und entwickelten dann ein KI-gestütztes Outreach, das Nachrichten auf Basis der Daten zu jedem Lead personalisiert. Wir fügten ein Scoring-Modell hinzu, das Inbound-Leads automatisch bewertet und an das richtige Teammitglied weiterleitet.
Das gesamte System ist in das bestehende CRM integriert, ohne dass die Tools gewechselt werden müssen, die das Team bereits nutzt.
Ergebnisse
In 90 Tagen verdreifachte Scalepath die Zahl der qualifizierten Leads, die in die Pipeline gelangen. Das Vertriebsteam verbringt jetzt 62% weniger Zeit pro Lead, weil das System automatisch filtert und priorisiert. Sophie Keller beschreibt es einfach: "Wir haben ihnen eine Idee übergeben. Nach drei Monaten hatten wir ein System, das von selbst läuft."
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