Kako je Arkana izgradila inbound sistem koji generiše MQL-ove za 60 dana
Arkana je do sada rasla isključivo kroz preporuke i hladne pozive. Hteli su da izgarde skalabilan inbound motor koji radi bez stalnog ručnog angažmana tima. MerlinGTM je to realizovao za 60 dana.
"Nismo ni znali da nam nedostaje ovakav sistem dok ga nismo videli u akciji. Sad ne možemo da zamislimo rad bez njega."
Momčilo Marković
CEO, Arkana
Problem
Arkana je rasla, ali gotovo isključivo kroz lični network osnivača i preporuke. Tim nije imao sistematizovan način da privuče nove potencijalne klijente bez hladnih poziva, koji su bili vremenski zahtevni i davali sve slabije rezultate.
Šta smo uradili
MerlinGTM je izgradio kompletan inbound funnel — od SEO-optimizovanog content sistema, preko automatizovanog lead capture-a na sajtu, do nurture sekvenci koje vode lead kroz proces sve do bookinga. CRM je postavljen od nule sa scoring modelom koji automatski identifikuje najspremnije leadove.
Rezultati
Za 60 dana od lansiranja, Arkana je dobila prve MQL-ove iz inbound kanala. U drugom mesecu broj se učetvorostručio. Tim više ne zavisi od hladnih poziva, a Momčilo Marković opisuje promenu jednostavno: "Nismo ni znali da nam nedostaje ovakav sistem dok ga nismo videli u akciji."