Kako je Nexvio dostigao 34% stopu odgovora na LinkedIn outreach
Nexvio je koristio LinkedIn kao prodajni kanal, ali bez sistema. Poruke su bile generičke, follow-up haotičan, a rezultati daleko ispod potencijala platforme. MerlinGTM je to promenio automatizovanim sekvencama koje se pišu same.
"Za mesec dana smo imali sekvence koje su se pisale same. Nikad nismo ni pomislili da je ovakva stopa odgovora moguća."
Katarina Simić
Growth Lead, Nexvio
Problem
Nexvio je imao aktivan LinkedIn, ali bez strategije. Predstavnici su slali poruke po osećaju, bez konzistentnog tona, bez follow-up sistema i bez načina da mere šta radi. Stopa odgovora je bila ispod 7%, što je daleko od potencijala platforme.
Šta smo uradili
MerlinGTM je napravio personalizovane outreach sekvence za 4 različita ICP segmenta. Svaka poruka se automatski prilagođava na osnovu profila primaoca — industrije, pozicije, nedavnih objava i veličine kompanije. Follow-up sistem je potpuno automatizovan sa 3-koračnim tokom.
Rezultati
Za mesec dana, Nexvio je imao funkcionalne sekvence sa 34% stopom odgovora. Broj bookinga se upeterostručio u poređenju sa ručnim pristupom. Katarina Simić: "Nikad nismo ni pomislili da je ovakva stopa odgovora moguća."