Kako je Outscale postigao 8x više bookinga uz isti broj kontakata
Outscale je imao aktivan sales tim koji je radio puno, ali rezultati nisu pratili trud. Ručni cold outreach od 50 mejlova dnevno nije skalirao. MerlinGTM je izgradio sistem koji zakazuje sastanke sam.
"Naš tim je trošio sate na mejlove koji nisu davali rezultate. Sada sistem piše, šalje i prati sam. Mi samo zatvaramo."
Stefan Lazić
Founder, Outscale
Problem
Outscale je imao dobar produkt i iskusan sales tim, ali cold outreach je bio potpuno ručan. Svaki mejl je pisao čovek, follow-up je zavisio od pamćenja, a tim je mogao da kontaktira maksimalno 50 novih kompanija dnevno. Rast je bio limitiran kapacitetom tima.
Šta smo uradili
MerlinGTM je izgradio end-to-end outbound sistem. Počeli smo od ICP definicije i automatizovanog prospecting-a koji svakodnevno puni listu sa novim kvalifikovanim kontaktima. Zatim smo napravili personalizovane email sekvence sa 4 koraka i automatic follow-up sistemom. Sve se integriše sa kalendarom za direktno zakazivanje.
Rezultati
Za 6 nedelja, Outscale je prešao sa 50 na 400 mejlova dnevno bez ijednog novog zaposlenog. Broj bookinga se upetostručio u prvom mesecu i nastavio da raste. Stefan Lazić: "Sada sistem piše, šalje i prati sam. Mi samo zatvaramo."