Kako je Scalebridge dobio kompletan TAM map za 7 dana
Scalebridge je znao da raste, ali nije znao koliko je njihovo tržište zapravo veliko ni gde se nalaze najvredniji segmenti. MerlinGTM je za nedelju dana isporučio preciznu mapu tržišta sa prioritetnim listama.
"Pre mesec dana nismo imali pojma koliko je naše tržište veliko. Sada imamo preciznu mapu i znamo tačno gde da udarimo."
Bojan Ilić
CEO, Scalebridge
Problem
Scalebridge je bio usredsređen na nekoliko poznatih vertikala, ali osnivački tim je intuicijom osećao da postoji veće tržište koje ne vide. Nisu imali resurse da rade sistematsko istraživanje, a konsultanti su bili preskupi za jednokratnu analizu.
Šta smo uradili
MerlinGTM je pokrenuo TAM analizu koristeći kombinaciju javnih podataka, LinkedIn Sales Navigator-a i custom AI scraping-a. Za 7 dana isporučili smo segmentiranu mapu tržišta sa 4 prioritetna segmenta, procenom veličine svakog, i prvim listama kompanija za svaki segment spremnima za outreach.
Rezultati
Scalebridge je otkrio da je njihovo adresabilno tržište 3x veće nego što su mislili. Lista od 2.400 kvalifikovanih kompanija je odmah postala osnova za outbound kampanje. Bojan Ilić: "Sada imamo preciznu mapu i znamo tačno gde da udarimo."