Kako je Scalepath utrostručio broj kvalifikovanih leadova za 90 dana
Scalepath je imao odličan produkt ali pipeline koji nije mogao da podrži rast. Prodajni tim je radio puno, ali nije video rezultate koji su odgovarali uloženom trudu. MerlinGTM je izgradio GTM mašinu koja je to promenila.
"Predali smo im ideju. Za tri meseca smo imali sistem koji radi sam od sebe, bolje nego što smo ikad zamislili."
Dušica Jovanović
Head of Growth, Scalepath
Problem
Scalepath je imao dobar produkt i motivisan tim, ali GTM proces je bio haotičan. Leadovi su dolazili iz različitih kanala bez jasnog sistema prioritizacije. Prodajni tim je gubio vreme na kontakte koji nikad nisu bili pravi fit, dok su potencijalno vredni leadovi čekali predugo na follow-up.
Šta smo uradili
MerlinGTM je napravio end-to-end GTM sistem. Počeli smo od ICP definicije i TAM mapiranja, pa izgradili AI-driven outreach koji personalizuje poruke na osnovu podataka o svakom leadu. Dodali smo scoring model koji automatski rangira inbound leadove i rutira ih pravom članu tima.
Ceo sistem je integrisan sa postojećim CRM-om bez potrebe za promenom alata koje tim već koristi.
Rezultati
Za 90 dana, Scalepath je utrostručio broj kvalifikovanih leadova koji ulaze u pipeline. Prodajni tim sada troši 62% manje vremena po leadu jer sistem filtrira i prioritizuje automatski. Dušica Jovanović opisuje to jednostavno: "Predali smo im ideju. Za tri meseca smo imali sistem koji radi sam od sebe."
Zakažite razgovor
Unapredite svoje procese
već danas
Sarađujemo sa GTM timovima koji žele da automatizuju outbound, prodajne tokove i sve ostalo što ih usporava.